Có những người làm nghề mà nghe qua ai cũng nghĩ là chuyện nhỏ. Bán tấm bạt nhựa. Lót xuống đáy ao. Xong.
Nhưng khi tôi ngồi nghe anh Bùi Văn Cần kể về công việc của mình, tôi nhận ra đằng sau tấm bạt đó là cả một bài toán mà nhiều chủ doanh nghiệp lớn hơn cũng phải ước ao có được — một cái ngách rõ ràng, một nhóm khách hàng thật, và một sản phẩm mà khách dùng xong quay lại nói với người khác.
Tôi biết anh Cần qua cộng đồng BNI. Càng nói chuyện, tôi càng thấy đây là mẫu người kinh doanh mà tôi muốn kể cho anh chị nghe: không ồn ào, không hô hào, nhưng chọn đúng việc và làm cho tới.
Anh Cần là ai, và Catovina làm gì
Anh Cần đứng sau Catovina — thương hiệu chuyên về bạt phủ HDPE, loại bạt nhựa dày dùng để lót đáy ao hồ, chống thấm, giữ nước. Nghe kỹ thuật nhưng công dụng thì rất đời: giúp người nuôi tôm, nuôi cá giữ được nước sạch trong ao, không cho nước thấm mất, không cho mầm bệnh từ đất ngấm lên.
Ngoài bạt, Catovina còn cung cấp vật tư và hoá chất phục vụ nuôi trồng thuỷ sản. Nghĩa là anh không chỉ bán một món, mà đi cùng người nông dân qua cả mùa vụ.
Điều tôi thích ở định vị của anh, tôi hay gọi vui, là “người giữ từng giọt nước cho nhà nông Việt”. Nghe thì mộc, nhưng nó nói đúng giá trị anh đang tạo ra. Với một ao tôm, mất nước là mất cả vụ. Tấm bạt tốt không phải chi phí — nó là thứ bảo vệ cả gia tài của người nuôi.
Cái hay nữa: đây là một ngách rất hẹp. Bạt HDPE cho nuôi trồng thuỷ sản không phải mặt hàng ai cũng làm, cũng không phải thứ người ta lướt mạng mua theo cảm hứng. Người cần thì thật sự cần, và họ tìm rất kỹ trước khi xuống tiền.
💡 Bạn cũng muốn có một hệ thống khách hàng tự động cho doanh nghiệp mình? Đó chính là điều tôi hướng dẫn từng bước trong khoá “Xây Hệ Thống Khách Hàng Tự Động với Claude AI” — dùng nội dung, video và AI để khách tự tìm đến mỗi ngày.
Mô hình của anh Cần, kể bằng bốn câu đời thường
Tôi hay có thói quen: gặp một doanh nghiệp nào, tôi thử tóm mô hình của họ trong bốn câu hỏi đơn giản. Bán cho ai. Bán cái gì. Bán qua đâu. Kiếm tiền kiểu nào. Với Catovina, bốn câu đó ra thế này.
Bán cho ai
Không phải “ai cũng bán”. Anh Cần có mấy nhóm khách rất rõ. Chủ trang trại nuôi tôm nuôi cá cần lót ao cho bền, dùng được nhiều vụ. Những đơn vị làm hồ chứa nước, công trình thuỷ lợi cần chống thấm khổ lớn. Các đại lý vật tư thuỷ sản ở địa phương lấy hàng về bán lại. Và cả những hộ nuôi nhỏ lần đầu chuyển từ ao đất sang lót bạt, cần người cầm tay chỉ từ đầu.
Bán cái gì
Cốt lõi là tấm bạt HDPE bền, chống thấm tốt, kèm theo là vật tư, hoá chất nuôi trồng và cả phần thi công, tư vấn kỹ thuật. Khách của anh không mua “tấm nhựa” — họ mua sự yên tâm rằng ao của họ sẽ giữ nước, sạch mầm bệnh, dùng được lâu.
Bán qua đâu
Phần lớn đến từ mối quan hệ, giới thiệu trong ngành, và cộng đồng doanh nhân. Website catovina.com đóng vai trò nơi khách tìm hiểu và liên hệ. Đây cũng chính là chỗ tôi thấy còn nhiều dư địa, tôi sẽ nói ở phần sau.
Kiếm tiền kiểu nào
Có hai kiểu doanh thu chồng lên nhau. Một là đơn bạt và thi công — giá trị mỗi đơn khá lớn, nhất là các công trình khổ lớn. Hai là vật tư, hoá chất bán theo mùa vụ — đây là doanh thu lặp lại, khách quay lại đều đặn vì nuôi trồng thì mùa nào cũng cần. Một mô hình mà có cả đơn lớn lẫn dòng tiền đều là mô hình khoẻ.
Vài nước đi tôi thấy đáng học ở anh
Một, anh chọn một cái ngách đủ hẹp để làm chủ. Rất nhiều người sợ ngách hẹp, sợ ít khách. Nhưng ngách hẹp có cái lợi lớn: ít người cạnh tranh, và khi ai đó cần đúng thứ đó, họ sẽ nhớ tới bạn đầu tiên. Anh Cần không cố bán cho tất cả mọi người. Anh bán cho người cần giữ nước trong ao. Vậy thôi. Và anh làm cho tới.
Hai, anh để khách nói thay cho quảng cáo. Sản phẩm của Catovina được chính khách hàng chứng thực là chất lượng cao, giá hợp lý, tiết kiệm chi phí đầu tư. Trong một ngành mà người mua rất sợ mua nhầm bạt mỏng vài vụ là rách, thì một lời khen thật từ người đã dùng có sức nặng hơn mọi lời tự khen. Anh Cần đã có sẵn thứ vốn quý đó.
Ba, anh đi cùng khách qua cả mùa vụ, không bán một lần rồi thôi. Bán bạt là điểm bắt đầu. Nhưng vật tư, hoá chất, tư vấn kỹ thuật giữ cho mối quan hệ kéo dài. Người nuôi tôm năm nay còn nuôi năm sau, và nếu anh ở bên họ suốt hành trình, họ khó rời đi. Đây là tư duy giữ khách mà nhiều người bán hàng bỏ quên.
Ba bài học anh chị mang về áp dụng được ngay
Tôi kể chuyện anh Cần không phải để anh chị đi bán bạt. Mà vì ba điều dưới đây, ngành nào cũng dùng được.
- Chọn một việc thật hẹp và làm cho giỏi nhất. Đừng vội ôm nhiều thứ. Hãy tự hỏi: có một nhóm khách nào mà mình có thể trở thành lựa chọn số một trong đầu họ không? Thà là số một trong một ngách nhỏ, còn hơn làng nhàng giữa một biển đối thủ.
- Biến lời khen của khách cũ thành tài sản. Nếu khách từng nói tốt về bạn, đừng để lời đó trôi qua. Ghi lại, xin phép kể lại. Với người sắp mua, một câu của người đã dùng đáng giá hơn cả trang giới thiệu bóng bẩy.
- Nghĩ theo mùa vụ của khách, không theo một lần bán. Khách của bạn có “mùa” không? Có lúc nào họ cần bạn lặp lại không? Nếu có, hãy thiết kế để mình luôn xuất hiện đúng lúc đó. Doanh thu lặp lại mới là thứ giúp doanh nghiệp ngủ ngon.
Nếu tôi được góp một điều với chính anh Cần, thì đó là phần Internet. Một cái ngách hay như bạt HDPE cho nuôi trồng thuỷ sản mà gần như chưa ai làm nội dung bài bản — mỗi công trình lót ao hoàn toàn có thể trở thành một đoạn video, một câu chuyện thật kéo đúng người đang đi tìm. Đây là mảnh còn để trống, và ai đi trước ở ngách này thì gần như chiếm cả sân. Nhưng đó là câu chuyện của một dịp khác.
Về Catovina — Thương hiệu chuyên bạt phủ HDPE lót ao hồ, chống thấm, giữ nước cho nuôi trồng thuỷ sản, cùng vật tư và hoá chất phục vụ nhà nông. Website: catovina.com. Anh Bùi Văn Cần là thành viên trong cộng đồng doanh nhân BNI — một người làm nghề chắc tay, sản phẩm được chính khách hàng chứng thực.
Đây là một bài trong chuyên mục Chuyện Doanh Nhân Thật — nơi tôi kể lại chân dung những người kinh doanh mà tôi gặp, tôi quý, và học được điều gì đó. Không lý thuyết, không màu mè. Chỉ là những người làm thật, và những nước đi mà anh chị chủ doanh nghiệp nhỏ như chúng ta soi vào là dùng được ngay.
Về tác giả — Lê Tấn Đào
Tôi là Lê Tấn Đào, cựu Chủ tịch BNI Rainbow và Đại sứ BNI BEST. Tôi giúp người làm kinh doanh xây hệ thống bán hàng tự động trên Internet với Claude AI — để khách tự tìm đến, tự được chăm sóc mỗi ngày.