Sáng nay ở Vinh, giữa một hội trường mấy nghìn người làm kinh doanh, đèn sân khấu chói vào mặt, tôi được mời bước lên. Một người anh trong nghề bắt tay tôi thật chặt. Trên ngực tôi có một tấm bảng tên nhỏ, ba chữ tiếng Anh: “5 Year Member”.
Năm năm.
Cái bắt tay chỉ vài giây thôi. Nhưng đứng trên đó, đầu tôi tua ngược về năm năm trước.
Năm năm trước, tôi chỉ là một người lạ cầm xấp card
Hồi đó tôi bước vào buổi họp đầu tiên, tay cầm xấp card visit, bụng đầy hồ nghi. Kiểu: sáng nào cũng lôi mình dậy từ 5 giờ đi họp, liệu có ra cái gì không, hay chỉ tốn thời gian. Chẳng ai biết tôi là ai. Tôi ngồi nghe người ta giới thiệu qua lại, thấy mình bé xíu trong góc phòng.
Nếu lúc ấy có ai ghé tai bảo “năm năm nữa cậu sẽ được gọi lên sân khấu trước mấy nghìn người”, chắc tôi cười trừ cho qua.
Vậy mà nó tới thật.
Không có đường tắt nào lên được cái sân khấu đó
Đứng trên bục, tôi nhận ra một điều mà tôi muốn nói thẳng với bạn, nhất là nếu bạn đang sốt ruột vì thấy mình mãi chưa tới đâu.
Cái khoảnh khắc lấp lánh vài giây đó không phải may mắn. Nó cũng chẳng có bí kíp nào rút ngắn được. Nó là mùa gặt của năm năm làm những việc nhỏ xíu, chẳng lung linh gì: dậy sớm đi họp đều đặn, tuần này qua tuần khác. Ngồi cà phê nghe người khác kể chuyện làm ăn của họ. Giới thiệu khách cho người ta trước khi nghĩ tới lượt mình. Xuất hiện, kể cả những hôm mệt, những hôm chẳng muốn đi.
Người ta hay nhìn cái sân khấu rồi thèm. Nhưng sân khấu chỉ là phần nổi. Phần chìm là mấy trăm buổi sáng không ai quay phim.
Điều tôi tin nhất sau năm năm: cho trước đã, tính sau
Có một câu mà cộng đồng của tôi lấy làm gốc: cho là nhận. Nghe hơi sáo, cho tới khi bạn sống với nó đủ lâu.
Năm năm qua tôi cứ giúp người ta trước. Kết nối giúp một mối, giới thiệu giùm một khách, chỉ cho nhau một cách làm. Không bấm bụng tính toán “vụ này mình được lại bao nhiêu”. Rồi một ngày quay lại, tôi thấy mình có một mạng lưới những người sẵn sàng đứng ra bảo lãnh cho mình, mang khách tới cho mình, mà tôi chẳng phải mở lời.
Niềm tin nó âm thầm cộng dồn như vậy đó. Chậm, nhưng thật. Và tới lúc nó đủ dày, nó trả lại bạn gấp nhiều lần cái bạn đã cho đi.
Nếu bạn đang làm ăn tử tế mà vẫn thấy mình đi chậm, chưa được ai nhớ tới, tôi mong bạn đừng vội nản. Cái bạn đang xây không hiện ra ngay đâu. Nhưng nó đang dày lên mỗi ngày, miễn là bạn đừng bỏ cuộc giữa chừng.
“Tăng tốc vươn xa” — mà vươn xa là đi cùng nhau
Chủ đề kỳ này người ta viết to trên phông: Tăng tốc vươn xa. Tôi ngẫm mãi bốn chữ đó.
Muốn nhanh thì đi một mình. Nhưng muốn xa thì phải đi cùng người khác. Một người bán hàng đơn độc, giỏi mấy cũng có trần. Còn khi bạn có cả một đám anh em hiểu mình, tin mình, sẵn sàng nói tốt cho mình khi mình không có mặt, thì bạn đi được xa hơn sức một người rất nhiều.
Trên màn hình sáng nay có một dòng làm tôi dừng lại: “Tôi tham gia để phát triển chính mình, trở thành phiên bản tốt hơn.” Tôi nghĩ đó mới là phần thưởng thật. Không phải cái bắt tay, không phải tấm bảng tên. Mà là con người mình của hôm nay, đã khác cái người rụt rè cầm xấp card năm năm trước.
Nếu bạn đang thấy mình đi chậm
Tôi viết bài này không phải để khoe cái sân khấu. Tôi viết cho người làm kinh doanh nào sáng nay mở mắt ra vẫn thấy oải, thấy mình cặm cụi mãi mà chưa tới đâu.
Bạn không tới chậm đâu. Bạn đang trồng một cái cây, mà cây thì không lớn trong một đêm. Cứ tưới đều: xuất hiện đều, cho đi trước, giữ chữ tín, và mỗi ngày làm mình tốt hơn một chút. Đến lúc, tự khắc có ngày người ta gọi tên bạn.
Cái luật đó ở đâu cũng đúng, cả ngoài đời lẫn trên Internet. Thời nay bạn còn có thêm một trợ lý: với AI như Claude, bạn có thể xuất hiện đều đặn và cho đi giá trị ở quy mô mà năm năm trước tôi có mơ cũng không làm nổi một mình. Nhưng gốc thì vẫn thế: kiên trì, tử tế, và cho trước.
Năm năm nữa, tới lượt bạn bước lên. Tôi tin vậy.
Về tác giả — Lê Tấn Đào
Tôi là Lê Tấn Đào, Đại sứ BNI khu vực Hà Nội 6. Tôi giúp người làm kinh doanh xây hệ thống bán hàng tự động trên Internet với Claude AI — để khách tự tìm tới, tự được chăm sóc và chốt đơn đều đặn, mà bạn không phải một mình gồng gánh.
Đi cùng Lê Tấn Đào — 3 bậc xây hệ thống bán hàng tự động
#KienTri #GiversGain #HeThongBanHangTuDong #BNI #ClaudeAI #KinhDoanhOnline #LeTanDao