Sáng đầu tiên ở Vinh, tôi chọn ngồi phòng DnA Summit, một trong mấy chương trình chạy song song của Hội Ngộ Đỉnh Cao. Trên sân khấu lần lượt là những người đã đi rất xa: giám đốc vùng, giám đốc quốc gia, cả nhà sáng lập.
Thú thật, tôi ngồi xuống với một kỳ vọng rất “dân buôn”: chắc các anh chị sẽ nói doanh số, cách chốt hợp đồng lớn, mấy con số tăng trưởng cho mình trầm trồ.
Hoá ra không. Gần như không ai khoe tiền. Họ nói về những thứ khác, và mấy thứ đó theo tôi tới tận bây giờ.
“Pickleball không cần bạn. Bạn mới cần Pickleball.”
Người mở màn là anh Đinh Văn Tạo, Giám đốc Vùng BNI Thanh Nghệ Tĩnh. Anh thả một câu làm cả phòng cười rồi lặng: “Pickleball không cần bạn đâu. Bạn mới là người cần Pickleball.”
Ý anh giản dị mà thấm. Cái sân chơi ấy, môn thể thao đang sốt, hay rộng hơn là cả một cộng đồng, một thị trường, nó vẫn chạy tốt dù có bạn hay không. Người cần nó là bạn. Vậy nên đừng ngồi chờ được mời, được cần tới. Hãy tự bước vào, tự đóng góp, tự giành lấy chỗ của mình bằng giá trị mình mang lại.
Tôi nghĩ câu đó đúng với mọi người làm kinh doanh. Thị trường không nợ bạn sự chú ý. Khách hàng không có nghĩa vụ phải tìm tới bạn. Bạn cần họ trước, nên bạn phải là người chủ động xuất hiện và cho đi.
“Muốn lớn lên thì buộc phải thay đổi”
Rồi tới lượt chị Gen Lehn, Chủ tịch Thị trường châu Á – Thái Bình Dương của BNI. Chị để lại một câu tôi chép ngay vào sổ: “Thay đổi chưa chắc đã là phát triển. Nhưng muốn phát triển thì buộc phải thay đổi.”
Nghe qua tưởng hiển nhiên, ngẫm lại mới hơi đau. Bao lần tôi muốn công ty đi xa hơn, nhưng lại muốn giữ y nguyên cách mình đang làm, đang nghĩ. Không có chuyện đó đâu. Doanh nghiệp khó lớn hơn cái đầu của người dẫn nó. Bạn muốn một kết quả khác, bạn phải chịu trở thành một con người khác trước đã.
Người ta nhớ bạn vì điều bạn để lại
Chị Christine Hồ Thuỵ Hồng Phúc, Giám đốc Quốc gia BNI Việt Nam, nhìn ra bức tranh lớn: mấy năm tới kinh tế còn khó, nhưng chính lúc khó mới lọc ra ai thật sự trụ được. Việt Nam đang ở một quãng “thời điểm vàng” không kéo dài mãi, nên đừng đợi. Và không ai đi một mình mà xa được, sức mạnh nằm ở cộng đồng.
Cha chị, ông Hồ Quang Minh, người mang BNI về Việt Nam, thì nói về chuyện làm lãnh đạo. Ông mượn ý của John Maxwell: người ta có thể trao cho bạn một cái chức, nhưng bạn chỉ thật sự thành lãnh đạo khi tạo ra kết quả cho người khác. Cái ghế là thứ được cho. Sự nể trọng phải tự kiếm. Ông nhắc thêm một điều tôi tâm đắc: hãy đặt mục tiêu lớn hơn sức mình, nhắm một trăm để đạt năm mươi, chứ nhắm vừa vừa cho chắc thì chẳng tới đâu.
Nếu bạn đang ôm một mục tiêu mà thấy hơi to, hơi sợ, có khi đó lại là dấu hiệu bạn đang nhắm đúng chỗ. Đừng vội bớt nó xuống cho dễ thở.
Bí quyết của người đã có tất cả: vẫn cho đi trước
Người làm tôi nhớ nhất là anh Nguyễn Văn Trị, Giám đốc BNI Bình Dương, nói về “hệ sinh thái”. Anh là chủ doanh nghiệp lớn, thứ gì cũng có rồi. Vậy mà anh bảo: “Tôi không chỉ nhận. Tôi cho, cho rất nhiều.” Anh nói thẳng, không có cộng đồng thì anh vẫn thành công, nhưng có nó thì con đường ngắn lại rất nhiều. Vì anh cho đi trước, nên khi cần, cả trăm người quay lại đỡ anh.
Anh còn một câu nghe ngang mà đúng: làm gì cũng phải “kiên trì như một kẻ điên”, vì phần lớn người bỏ cuộc không phải do kém, mà do hết lì. Kế hoạch có thể viết trên cát, nhưng ý chí thì phải khắc trên đá.
Người khép lại: hãy làm chủ nhà, đừng làm khách
Khép lại buổi sáng là anh Lê Minh Tuấn, Giám đốc Vùng BNI Hà Nội 6, cũng là “sếp vùng” của chính tôi. Anh chốt bằng một điều nghe nhỏ mà tôi thấy khó làm nhất: tới một sự kiện mấy nghìn người, đừng ngồi làm khách chờ người ta tới bắt chuyện với mình. Hãy làm chủ nhà. Chủ động bước tới một người lạ và hỏi: “Tôi giúp được gì cho anh/chị?”
Và khi đã ngồi xuống với ai rồi, hãy dành cho họ một trăm phần trăm sự chú ý. Đừng vừa bắt tay người này vừa đảo mắt nhìn quanh xem trong phòng còn ai “giá trị” hơn không. Người đối diện cảm nhận được hết. Tôi nghĩ đó là món quà quý nhất một người làm nghề có thể tặng khách: sự có mặt trọn vẹn.
Một tia sáng cho người làm ăn tử tế
Xuyên suốt buổi, có một ý khiến cả phòng ngồi thẳng lưng lên: mấy năm tới, mọi thứ sẽ minh bạch hơn, từ hoá đơn, thuế, chuyển khoản tới công nghệ. Nhiều người lo. Nhưng nhìn ngược lại, đây chính là lúc người làm ăn tử tế, bài bản được tưởng thưởng, còn kiểu chộp giật sẽ hụt hơi. Ai chịu xây một hệ thống đàng hoàng từ bây giờ, người đó đón được con sóng.
Tôi thấy mình trong câu đó. Và có lẽ bạn cũng vậy.
Điều tôi mang về
Cả buổi sáng không ai dạy tôi một chiêu bán hàng nào. Nhưng tôi bước ra với một danh sách ngắn, thấm hơn mọi chiêu: bạn cần thị trường chứ nó không cần bạn, nên chủ động cho đi trước; muốn lớn thì chịu thay đổi chính mình; dám mơ lớn hơn sức; có mặt trọn vẹn với người đang trước mặt; và sống sao để người ta nhớ mình vì đã giúp họ.
Nghe chẳng “kỹ thuật” gì cả. Nhưng tôi tin đây mới là phần gốc. Kỹ thuật, công cụ, cả AI nữa, chỉ là cái cành mọc ra từ gốc đó. Cỗ máy hiện đại tới đâu mà con người đứng sau không lớn lên thì cũng chỉ chạy tại chỗ.
Còn phần cành, biến chuyên môn của bạn thành nội dung, thành một hệ thống tự động kéo khách về đều đặn, thì đúng là việc tôi làm mỗi ngày, và giờ nhờ AI, nó nhẹ hơn xưa rất nhiều. Nhưng tôi sẽ luôn nói với bạn câu này trước: hãy chăm cái gốc, chính bạn, trước đã.
Về tác giả — Lê Tấn Đào
Tôi là Lê Tấn Đào, Đại sứ BNI khu vực Hà Nội 6. Tôi giúp các chủ doanh nghiệp và người làm nghề dựng một hệ thống bán hàng tự động trên Internet với Claude AI — để chuyên môn của bạn tự đi tìm khách, được thấy, được tin và được mua mà không phải một mình gồng gánh.
🚀 Ba bước cùng Lê Tấn Đào dựng hệ thống bán hàng tự động
Bộ Não Thứ 2 với Claude AI
Làm quen cách dùng AI như “bộ não thứ hai” cho công việc — nền tảng cho mọi bước sau.
Tìm hiểu →CAS Automation — Hệ Thống Bán Hàng Tự Động
Dựng trọn cỗ máy kéo khách từ Internet và tự động hoá với Claude AI.
Tìm hiểu →Chương trình Đồng hành CAS
Tôi và đội ngũ cầm tay cùng bạn dựng hệ thống, theo tới khi ra kết quả.
Tìm hiểu →#PhatTrienBanThan #DnASummit #GiversGain #BNI #ClaudeAI #KinhDoanhOnline #LeTanDao