Mấy hôm nay ở Vinh, giữa một hội trường mấy nghìn doanh nhân, tôi để ý một điều: cùng một sự kiện, cùng bằng đó con người, mà có người ra về với vài mối làm ăn thật, có người ra về với một xấp danh thiếp rồi để đó, chẳng đụng tới nữa.
Hồi mới đi networking, tôi là người thứ hai. Gom danh thiếp cho đầy túi, về nhà thấy cũng “oai”, rồi để đó. Phải mất mấy năm tôi mới hiểu ra: khác biệt không nằm ở sự kiện, mà nằm ở cách mình bước vào nó.
Ở Vinh, một anh diễn giả nói một câu làm tôi ngồi thẳng dậy: đi sự kiện, đừng làm khách, hãy làm chủ nhà. Tôi ngẫm mãi. Và đây là mấy điều tôi rút ra, gửi bạn nếu bạn cũng hay đi hội thảo, họp nhóm, sự kiện ngành mà thấy “vui thì vui, nhưng chẳng ra gì”.
1. Đi có mục tiêu, đừng đi cho có mặt
Trước khi tới, tôi tập thói quen tự hỏi ba câu: hôm nay mình muốn gặp ai, muốn kết nối với ngành nào, và muốn mang về điều gì cụ thể. Chỉ cần có đích, cả buổi tự nhiên khác hẳn. Bạn không còn trôi từ bàn này sang bàn kia cho hết giờ, mà đi có hướng.
Người đi cho có mặt thì về tay không là chuyện thường. Người đi có mục tiêu, dù chỉ đạt một phần, cũng đã có lời.
2. Làm chủ nhà, đừng làm khách
Đây là câu đắt nhất tôi mang về. Người làm khách thì đứng ở góc phòng, cầm ly nước, chờ ai đó tới bắt chuyện với mình. Chờ hoài không ai tới thì tủi thân, rồi về.
Người làm chủ nhà thì ngược lại: chủ động bước tới một người lạ, cười, và hỏi một câu đơn giản mà quyền lực: “Anh/chị làm ngành gì, em kết nối được gì cho anh/chị không?”. Câu đó mở cửa nhanh hơn mọi lời chào bán. Vì bạn không tới để xin, bạn tới để cho.
3. Cho đi trước, đừng chăm chăm mình nhận gì
Ở Vinh có một anh chủ doanh nghiệp rất lớn, được hỏi bí quyết, chỉ nói gọn: “Tôi không chỉ nhận. Tôi cho, cho rất nhiều.” Nghe đơn giản mà là cả một tư duy.
Khi bạn bước vào phòng với câu hỏi “mình giúp được ai điều gì” thay vì “mình moi được gì từ đây”, mọi cuộc trò chuyện tự nhiên nhẹ đi. Và điều thú vị là: người bạn giúp hôm nay thường là người quay lại giúp bạn gấp nhiều lần, vào lúc bạn không ngờ nhất. Cho đi trước không phải là thiệt. Nó là đầu tư.
4. Một mối quan hệ thật hơn mười tấm danh thiếp
Cái bẫy lớn nhất ở các sự kiện là chạy đua số lượng: bắt tay càng nhiều càng tốt, thu danh thiếp càng dày càng oai. Nhưng mười cái bắt tay hời hợt không bằng một cuộc trò chuyện thật.
Nên khi nói chuyện với ai, tôi cố dồn một trăm phần trăm sự chú ý vào đúng người đó. Không vừa bắt tay vừa đảo mắt tìm người “xịn” hơn trong phòng. Người đối diện cảm nhận được hết, tin tôi đi. Sự có mặt trọn vẹn của bạn là món quà hiếm, và nó để lại ấn tượng lâu hơn mọi tấm card.
5. Giá trị nằm ở cú follow-up, không ở buổi tiệc
Đây là chỗ 90% người ta rơi rụng. Sự kiện vui, chụp hình đẹp, về nhà rồi thôi. Trong khi tất cả giá trị thật lại nằm ở 48 giờ sau đó.
Gặp ai, hứa gì, thấy cơ hội gì, tôi ghi lại ngay tại chỗ. Về tới nơi là nhắn tin, kết bạn, đặt lịch một buổi cà phê riêng khi mối quan hệ còn “nóng”. Sự kiện chỉ là cái cớ để gặp. Mối làm ăn thật sinh ra ở những cuộc hẹn sau đó.
Và đây là chỗ khó nhất, cũng là chỗ tôi giúp được bạn
Bạn để ý không: gặp gỡ thì một buổi, nhưng nuôi một mối quan hệ cho tới lúc ra việc thì cần cả tháng, cả năm. Một người gặp được vài chục người mỗi tháng đã là giỏi. Sức người có hạn.
Đó là lý do tôi tin vào việc dựng một hệ thống: để bạn tiếp tục “xuất hiện” và “cho đi giá trị” với hàng nghìn người, đều đặn, cả khi bạn đang ngủ. Bạn kết nối ngoài đời bằng những cuộc gặp chất lượng, rồi để nội dung và một hệ thống tự động trên Internet nuôi dưỡng những mối đó ở qui mô mà một mình bạn không kham nổi. Và giờ, với AI, việc đó nhẹ hơn xưa rất nhiều.
Networking giỏi không phải là gặp thật nhiều người. Là làm cho những người bạn gặp nhớ tới bạn, tin bạn, và tìm tới bạn khi họ cần. Ngoài đời hay trên mạng, luật đó vẫn một.
Về tác giả — Lê Tấn Đào
Tôi là Lê Tấn Đào, Đại sứ BNI khu vực Hà Nội 6. Tôi giúp các chủ doanh nghiệp và người làm nghề dựng một hệ thống bán hàng tự động trên Internet với Claude AI — để những mối quan hệ và chuyên môn của bạn được nuôi dưỡng, được thấy, được tin và được mua mà không phải một mình gồng gánh.
🚀 Ba bước cùng Lê Tấn Đào dựng hệ thống bán hàng tự động
Bộ Não Thứ 2 với Claude AI
Làm quen cách dùng AI như “bộ não thứ hai” cho công việc — nền tảng cho mọi bước sau.
Tìm hiểu →CAS Automation — Hệ Thống Bán Hàng Tự Động
Dựng trọn cỗ máy kéo khách từ Internet và tự động hoá với Claude AI.
Tìm hiểu →Chương trình Đồng hành CAS
Tôi và đội ngũ cầm tay cùng bạn dựng hệ thống, theo tới khi ra kết quả.
Tìm hiểu →#Networking #KetNoiDoanhNhan #GiversGain #BNI #ClaudeAI #KinhDoanhOnline #LeTanDao