Hôm họp BNI BEST ngày 30/09/2026, tôi ghi tay tên từng người lên một tờ giấy trắng. Ở chapter này, tôi đồng hành trong vai trò Đại sứ.
Trước mỗi cái tên là một con số khoanh tròn. Bên cạnh là ngành nghề của người đó. Tờ giấy kín ba cột, hơn năm mươi cái tên, góc phải còn hai dòng dành cho khách mời.
Chữ tôi hơi khó đọc một chút. Cái này tôi nhận.
Viết tay thì mất công thật. Nhưng với tôi, viết tên từng người ra là cách để nhớ lâu hơn.
Ghi cả nghề, để lúc cần là nối được người
Mỗi cái tên, tôi ghi thêm ngành nghề bên cạnh. Người làm nội thất, người làm bảo hiểm, người kinh doanh thực phẩm, người đào tạo…
Để khi có ai hỏi: “Đào có quen người làm bên này không?”, tôi biết mình có thể kết nối với ai.
Nhớ tên mà quên nghề thì tới lúc cần vẫn bí. Mình chỉ nhớ mang máng “hình như có chị nào làm bên đó”, rồi cơ hội trôi qua lúc nào không hay. Nhớ được cả nghề thì trả lời được liền: có, để tôi nối hai người với nhau.
Cả BNI xoay quanh chuyện các chủ doanh nghiệp giới thiệu khách cho nhau. Muốn giới thiệu được thì trước hết phải biết người kia làm gì, đang cần loại khách nào. Chuyện này tôi có viết riêng một bài: đừng cố bán hàng trong BNI, hãy đào tạo người giới thiệu.
Chụp chung tấm hình thì dễ
Đi gặp nhau một buổi, chụp chung tấm hình rồi về thì dễ.
Chắc bạn cũng từng đi sự kiện về với một xấp danh thiếp trong túi và cả chục tấm hình trong máy. Vài tuần sau lật lại, có những cái tên mình không còn nhớ người đó làm gì.
Cái khó hơn là nhớ được ba chuyện về người mình vừa gặp: họ đang làm gì, họ cần khách hàng nào, và mình có thể giúp được gì cho họ. Việc đó cần sự quan tâm hơn một chút.
Tôi cũng muốn được nhớ tới theo cách đó
Tôi mong khi mọi người nhắc tới Lê Tấn Đào, ai cũng hiểu tôi làm gì, tôi hỗ trợ được điều gì, và đủ tin để giới thiệu tôi với người quen của họ.
Ivan Misner, người lập ra BNI năm 1985, gọi con đường này là VCP. Visibility: người ta biết bạn là ai, làm nghề gì. Credibility: người ta tin bạn giỏi nghề, nói được làm được. Tới lúc đó mới có Profitability, khi mối quan hệ bắt đầu sinh ra việc làm ăn qua những lời giới thiệu.
Tờ giấy ghi tên giúp tôi ở bước đầu: biết ai làm gì. Bước thứ hai thì phải tự mình làm ra, từng chút một.
Niềm tin xây bằng những việc nhỏ
Sự tin tưởng ấy được xây bằng những việc nhỏ: trả lời một tin nhắn, giữ một lời hẹn, giới thiệu đúng người và làm tốt điều mình đã nhận.
Nghe thì đơn giản. Có người nhắn hỏi, mình trả lời, dù chỉ để nói “để tôi xem rồi báo lại”. Hẹn giờ nào thì có mặt giờ đó, kẹt thì báo sớm. Giới thiệu thì chọn cho đúng người, vì giới thiệu sai là hai bên mất thời gian, còn mình mất uy tín. Đã nhận việc của ai thì làm cho tới nơi.
Không có việc nào trong đó to tát. Cái khó là làm đều tay, với cả những người mình mới gặp một lần.
Bạn đang tự dựng hệ thống bán hàng trên Internet?
Tôi có chỉ trọn cách làm trong mấy khoá của mình: từ nội dung, thu khách, nuôi dưỡng cho tới chốt đơn, có AI gánh phần việc lặp đi lặp lại.
Quan hệ quý hơn tiền tệ
Với tôi, câu “quan hệ quý hơn tiền tệ” mang ý nghĩa như vậy.
Câu này nghe na ná câu “nhất quan hệ, nhì tiền tệ” mà nhiều người hay nói. Có điều quan hệ tôi nói ở đây không dính gì tới chuyện quen biết để nhờ vả hay đi cửa sau. Có những người bạn sẵn lòng góp ý, hỗ trợ và cùng mình vượt qua lúc khó khăn. Giá trị đó lớn hơn một đơn hàng.
Chuyện niềm tin lớn hơn tiền, tôi từng viết trong bài Tiền mở được một cửa hàng. Niềm tin mở được cả một quốc gia.
Trên kênh YouTube, tôi cũng có một video ngắn về 7 tài sản không ai cướp được của bạn cả đời. Bạn xem thử nhé.
Nếu bạn muốn thử
Lần tới đi một buổi gặp gỡ, bạn thử mang theo một tờ giấy. Ghi tên từng người, kèm nghề bên cạnh. Về nhà, đánh dấu một hai người mà bạn giới thiệu được khách hoặc giúp được việc gì đó. Rồi nhắn cho họ, trước khi cái tên kịp nguội.
Còn hôm 30/09 bạn có ngồi trong phòng họp đó không? Nếu có, tên bạn nằm đâu đó trên tờ giấy này, dù chữ tôi hơi khó đọc. Nếu mình chưa gặp nhau, bạn để lại tên và ngành nghề của bạn ở phần bình luận cuối bài nhé, để tôi và mọi người có dịp hiểu nhau hơn.
Khái niệm trong bài từ đâu ra
Quy trình VCP® (Visibility, Credibility, Profitability) là của Ivan Misner, người sáng lập BNI. Ông giải thích nó nhiều lần trên podcast chính thức của BNI và trên trang ivanmisner.com. Phần diễn giải ở trên là cách tôi hiểu và dùng.
Còn câu “quan hệ quý hơn tiền tệ”, tôi chưa tìm ra ai nói đầu tiên, nên trong bài tôi chỉ kể nó có nghĩa gì với tôi.
Mỗi khoá dựng một mảnh của hệ thống. Bạn thiếu mảnh nào thì học mảnh đó:
- CAS Automation: Hệ thống khách hàng tự động. Dựng cả cỗ máy bán hàng trên Internet: hút khách, nuôi dưỡng, chốt đơn, đo lường, có Claude AI phụ.
- Bộ Não Thứ 2 với Claude AI. Dạy Claude hiểu khách hàng, sản phẩm và giọng nói của doanh nghiệp bạn, rồi giao cho nó những việc lặp lại.
- CAS Video Marketing. Làm video đều đặn cho việc kinh doanh mà không chết chìm ở khâu dựng.
- CAS Edit Video Tự Động. Phần thực hành: cài phần mềm CAS Edit Video để máy dựng video thay bạn.
- Phần mềm CAS Edit Video. Tôi tặng miễn phí.
Chưa biết bắt đầu từ đâu? Đọc bài Học khoá nào trước?
Chủ tịch Chapter Rainbow NK11, Đại sứ BNI Vùng Hà Nội 06 với gần 3000 thành viên là chủ doanh nghiệp trong ngoài nước. Tôi đồng hành cùng người làm kinh doanh dựng hệ thống bán hàng tự động trên Internet: từ nội dung, thu khách, nuôi dưỡng cho tới chuyển đổi, có AI phụ mấy việc lặp đi lặp lại.
Trong phòng họp, tôi nhớ người bằng cây bút và tờ giấy. Khách trên mạng lên tới vài nghìn người thì phải có hệ thống nhớ giùm: ai hỏi gì, cần gì, bao lâu rồi chưa liên lạc lại.
Muốn dựng hệ thống đó cho việc làm ăn của mình?
Xem các khoá học của tôi →
hoặc đọc thêm tại letandao.com