REM & LCD trong BNI
Chìa khóa tạo Referral hiệu quả
Giúp người khác hiểu – nhớ – và giới thiệu bạn.
→ Dùng phím ← → để chuyển slide
Vấn đề thường gặp
• Nói quá chuyên môn
• Người nghe không hiểu
• Không tạo được referral
• Người nghe không hiểu
• Không tạo được referral
REM là gì?
Referral Education Moment
Giúp người khác hiểu bạn làm gì và khi nào giới thiệu bạn.
Mục tiêu REM
Không phải bán hàng
👉 Mà là tạo cơ hội được giới thiệu
👉 Mà là tạo cơ hội được giới thiệu
LCD là gì?
Lowest Common Denominator
Mức hiểu biết thấp nhất trong phòng
→ Ai cũng phải hiểu được
Vì sao LCD quan trọng?
Người giới thiệu bạn không phải chuyên gia
👉 Họ chỉ cần hiểu để kể lại
REM + LCD
REM = cấu trúc
LCD = ngôn ngữ đơn giản
LCD = ngôn ngữ đơn giản
👉 Kết hợp = nhiều referral hơn
Ví dụ
❌ Tối ưu tài chính cá nhân
✔ Giúp người thu nhập ổn định xây tài sản
Kết luận
Dễ hiểu → Dễ nhớ → Dễ giới thiệu